价格，是影响消费者购买产品的一个重要因素，在网上买东西，“亲，给我打个折吧”、“价格能便宜点吗”、“贵了，少点吧”是很多消费者都说过的话，卖家为了促成交易，往往也会答应消费者的要求，打折也基本成为电商的一条铁律。而这条铁律到了 实木家具这里就行不通了，很多时候你看上一款实木火锅桌要商家打折，商家总是苦恼的跟你哭诉：“实在不能再便宜了”。
你问我，这个价格能便宜点么？我只能告诉你，这个价格确实要比出厂价高的多，但不能便宜——为什么？
实木家具不同于其他的家居电器，其实对于实木家具来说，很高的成本不在于家具本身，而在后期的物流。一般来说，好的实木家具大都是榫卯结构，有的是整装的， 有的大件产品是拆装的，但无论哪种模式，物流费用都成为实木家具的一个难以启齿但又不得不面对的窘境：举个例子来说，假设你买了一批实木火锅桌椅花费一万元，你实际的家具成本只能在8500元，1500元要分摊到运费和安装上——目前家具运输一般会选取德邦或者顺丰这类口碑较好的物流，而物流的价格计算，一是按照体积，再是按照重量，两种方式取大的值为运费标准——高额的运费，让许多平台店主不得不抬高产品标价，以应对全国不同地区的消费需求。
在这，有一个小窍门：你所有的实木家具产品在同一店铺采购，你可能会获得的折扣就越大。这倒不是店主肯薄利多销，而是当你统一采购时，你购买产品的体积并没有增大很多，所以，店家会根据你的情况适当给到你一定的优惠折扣——这其实很多时候是你统一采购节省下的物流费用。
物流现阶段都是每一个家具人的心病，有时候一旦核算不准确，火锅桌椅的物流费都要亏上一笔，消费者不理解商家，不明白商家的解释，到哪个家具店都会对商家造成误解。
