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打折铁律能适用于火锅家具电商吗

发表时间:2016-06-28

   价格,是影响消费者购买产品的一个重要因素,在网上买东西,“亲,给我打个折吧”、“价格能便宜点吗”、“贵了,少点吧”是很多消费者都说过的话,卖家为了促成交易,往往也会答应消费者的要求,打折也基本成为电商的一条铁律。而这条铁律到了 实木家具这里就行不通了,很多时候你看上一款实木火锅桌要商家打折,商家总是苦恼的跟你哭诉:“实在不能再便宜了”。

   你问我,这个价格能便宜点么?我只能告诉你,这个价格确实要比出厂价高的多,但不能便宜——为什么?

   实木家具不同于其他的家居电器,其实对于实木家具来说,很高的成本不在于家具本身,而在后期的物流。一般来说,好的实木家具大都是榫卯结构,有的是整装的, 有的大件产品是拆装的,但无论哪种模式,物流费用都成为实木家具的一个难以启齿但又不得不面对的窘境:举个例子来说,假设你买了一批实木火锅桌椅花费一万元,你实际的家具成本只能在8500元,1500元要分摊到运费和安装上——目前家具运输一般会选取德邦或者顺丰这类口碑较好的物流,而物流的价格计算,一是按照体积,再是按照重量,两种方式取大的值为运费标准——高额的运费,让许多平台店主不得不抬高产品标价,以应对全国不同地区的消费需求。

   在这,有一个小窍门:你所有的实木家具产品在同一店铺采购,你可能会获得的折扣就越大。这倒不是店主肯薄利多销,而是当你统一采购时,你购买产品的体积并没有增大很多,所以,店家会根据你的情况适当给到你一定的优惠折扣——这其实很多时候是你统一采购节省下的物流费用。

   物流现阶段都是每一个家具人的心病,有时候一旦核算不准确,火锅桌椅的物流费都要亏上一笔,消费者不理解商家,不明白商家的解释,到哪个家具店都会对商家造成误解。

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